受疫情影响，国家已经发话了：可以合法摆地摊，以促进经济和民生收入！所以问题来了：哪里找货源呢？

少走弯路，就是多赚钱。我分享4个途径给大家：

优势 ①能看到实物 ②直接拿货/有售后

劣势 ①价格不一定便宜（你地处78小县城当然拿不到有价格的货）②第一次拿货不会拿太少（拿的少基本上比起零售差不多多少）

如果你地处浙江广州山东或者其他一些制造业很厉害的省份，建议你找本地的小商品批发市场去看看货，毕竟手摸过的货眼睛看过的货最心里最踏实。

一定要货比三家顺便在网上搜搜产品的价格对比一下，这对你计算成本和进货帮助很大。

优势 ①价格低 ②价格透明 ③可少量拿货

劣势 ①质量问题 ②基本没售后 ③实物与图片不符

网上进货种类多，价格可以压到最低，如果你打算长期摆摊，可以先找到一家口碑比较好的批发店拿几样试试，然后再拿多点货，尽量在一家拿货（因为邮费比较不友好）

有些店一定要去看看邮费怎么算的，别花冤枉钱，有些店系统上算邮费是错的，可以让客服改一下邮费的价格。

优势：①更系统 种类科学一点点（因为大多数微商批发地摊货一般是给你每样配好的了）②更能了解到产品的细节（有些批发商是看不起地摊的出货量的）

劣势：①价格虚高 一定不便宜②捆绑一些其他卖不了的尾货给你③向你出售一些概念 ④多少多少起批（这个最烦）

有的微商专门坑人钱（我没有diss我截图的这个人）

只是存在这种套路说出来避避坑而已。

尽量少从微商进货，但你信任他的货是可以的，微信让人更能交流，更能接收到别的信息，产品的细节，有些微商还是挺有良心挺负责的。

优势：①价格低低低低低极低 ②成本低 随便卖卖都有利润

劣势：①不好找（一般你没有什么特别渠道，或者运气好的话 基本上是找不到这种商人的，就算申称自己是库存尾货批发的，也不一定是真的，真的尾货商人做零售的真的不多，都是几吨几吨出货，能遇到的大多都是二道贩子）②一般款式比老 样式比较旧

③可能会有质量问题 基本无售后

我对面叔叔以前做套圈的，找到的批发商是浙江那边屯玩具的，卖这边10块钱一斤（这绝对不是最低价），一个玩具飞机才7 8块钱（对！就是儿童玩具店卖最起码150 200那样的）摆套圈摊子，曾经有人花200块钱还没套到，我叔叔假装心痛的表情送了他一个hhh，玩具小汽车才几块钱一个，带电的遥控的那种。

如果你能找到这类货源，随便卖卖都是钱。

街上 夜市上卖的波波球，阿里最便宜2块2一个，鬼知道斤称多少钱？

我这边阿姨卖的文具尾货，主要是笔什么的，一盒普通的笔成本才不到2块钱（12支的那种），找一学校门口卖6块钱一盒，10块钱2盒，非常非常好卖。就这个道理，一支圆珠笔进货价8分9分一支，你卖2毛都有的赚，你一学生家长，在学校门口等着接孩子遇到又好用友比文具店便宜好多好多的笔，真的不心动吗？

都是这个道理

你能找到好的货源，就是最大的优势。

利润＝流水-成本

成本在不亏欠顾客的情况下降到最低，那，无论怎么样，都是赚的。

寻找最适合你的货源吧。

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2、做超市真的很赚吗？

在我家小区门口有一个超市，是我一个叔叔开的，他是我爸的朋友，每次他们坐在一起吃饭的时候，都会听他聊起开超市有多累，但是当朋友们劝他转行的时候，他却摆摆手说算了吧。

开超市真的赚钱吗？答案是肯定的，就拿我这位叔叔来说，他家的超市开了几年了，虽然很累，但是却依然坚持了下来，而且还给他正在上初中的儿子准备好了婚房，你说开超市赚不赚钱？

我们那个小区是个老小区，不算很大，里面只有十几栋楼，所以也不算是太小的小区，不过这个小区有一个特点，那就是只有一个门可以进出，我这个叔叔的超市就开在小区的门口，出门不用过马路就可以到达。在小区的后面还有一个消防门，但是那个门常年关闭，所以小区的居民进出都要路过他们家的超市。

小区的边上还有许多门店，而且对面就是一个大超市，尽管周围有许多家超市一起竞争，但是他们家的收益却是最好的，这不仅仅是因为他们家的超市位置好，还因为我这位叔叔特别厉害。

我这个叔叔以前是一位建筑工人，虽然家里不是很富裕，但是他却很有想法，在这个小区还没有建成的时候，他就动用自己多年在工地上混迹的经验，联系到了开发商，然后以很低的价格，拿到了紧挨着门口的两间店铺的使用权。

在小区建成之后，他的超市也开了起来，虽然刚开始并没有许多的客人，因为小区刚刚建成，客人们还不熟悉附近的环境，因此都会就近的买一些东西，所以他的超市就占了个位置的优势。

随着时间越来越长，许多客人都习惯来他这里买东西，而且他还经常搞一些促销活动，虽然

价格并不会低许多，但是许多客人非常喜欢吃这一套，久而久之，他的超市名声就打了出去。

他的超市我也经常去，之所以他们家的生意这么好，我总结出来以下几个方面。

第一，货物品种比较齐全

他是一家生鲜百货类型的超市，虽然门店不是很大，但是货物却比较齐全，大到日用百货，锅碗瓢盆，小到家用电器，烟酒饮料和水果蔬菜，甚至连学生用品他们家都会有货。

第二，货品摆放的位置合理

他那个小超市的摆放非常有讲究，蔬菜和生鲜是摆放在一起的，并且有专门的人员称重，最后统一去收银处结账，这样的话不仅客人们购买比价方便，而且在结账的时候也不需要再次称重。

第三，干净卫生

他们家的水果和蔬菜都特别新鲜，而且蔬菜角也会专门的有人负责打扫，因为许多小超市因为蔬菜角的原因导致整个屋子都非常脏乱，所以他非常注重这里的卫生，这里打扫的干净了，整个超市都会显得非常的干净。

第四，部分商品搞特价，做引流

店铺引流，可以通过许多方式，但是他选择了做特价的商品，而且做的是蔬菜水果肉类这方面。

他们家每天都会在这里面选择一种商品，以成本价售卖，虽然看起来这样不赚钱，但是许多顾客都会附带性地购买其他产品，这样下来，店铺的销售额慢慢的就会上去了。

第五，做一些新奇的产品附带销售

他们家的超市，经常会有一些新花样的东西进行出售，比如像柠檬鸡爪，腌黄瓜，卤味等。

因为叔叔比较喜欢自己研究一些美食，所以在不忙的时候他会做一些小吃，然后分享给来购买东西的顾客，有些顾客品尝之后，觉得不错就会买一些回去，而且他自己做出来的东西卖的都不贵，基本上只收一些成本价。

他觉得自己做出来的东西有人认可了，就感觉非常有成就感，所以经常喜欢做，而且顾客们也都喜欢买，所以他一直坚持了下来。

其实开超市要懂得灵活变通，小超市的投入不是很大，利润自然就没有大超市的高，所以想要在激烈的竞争中生存下来，还需要掌握许多的技巧，虽然开超市的技术含量不高，但是对于新手来说，还是非常不容易的，当自己真正了解这个行业的时候，才知道开小超市也没有想象中的那么简单。

开小超市的收入情况

开一家小超市，也就卖点零食和生活用品，所以店铺面积不大，但是该有的东西还是要有，所以收入还是比较零散的。这里我举几个例子来说一下超市售卖东西的利润。

1，日化类用品

像洗发水、沐浴露、洗面奶、洗衣液等，这些日化类用品的毛利都可达到30%左右，像护肤洁面累的用品毛利大约在25%-35%左右，而洗发护发类的毛利大约在15%-45%左右。

品牌越大毛利越低，所以一般私人的小超市卖的洗面奶许多都是杂牌的，很少会有超市去售卖那种品牌的洗面奶，一是因为毛利低，正版的几乎赚不到多少钱，二是像品牌的东西许多人怕买到假货，所以通常都不会在小超市购买，而是去正规化妆品店，或者是大型的连锁超市买，所以就算进货也卖不出去，最后还是会砸在自己的手里。

2，烟酒类产品

像烟酒类产品，毛利率大约在15%-30%左右，不同的酒毛利也不同，不过对于个人超市来说，最喜欢卖的就是啤酒，因为大家熟悉的品牌就那几个，一般在价格上面不会有太大的区别。

而香烟就更不用说，买香烟的人络绎不绝，虽然赚得不多，但是架不住销量高，一般香烟的毛利大概是在10%-15%左右。

不过需要注意的是，如果想要售卖香烟的话，需要先办理烟草证，不然的话是不可以售卖的。

3，生鲜类产品

像水果、蔬菜和蛋类的东西，毛利大约会在30%-50%左右，一般超市会把这些东西放在一起售卖，许多顾客也非常喜欢在附近的超市里面买菜，所以利润也非常的可观。

4，杂货类产品

像各种零食副产品，生活日用品的毛利率大约在50%-70%左右，别看这些东西不起眼，但是他们的利润确实最高的。

一般小超市的大部分营业额都可能来自于这些日用杂货，而且这类商品比较杂，对于品牌也没有过多的要求，而且顾客购买这些东西也不会计较品牌。

除去那些超级连锁的大型超市以外，一般像个人的那种小超市，毛利率都会在10%-20%之间。至于具体的毛利有多少，那还要看超市销量最高的产品，不同的产品毛利也不相同，而且商铺的位置，日均客流量和顾客的消费能力都在影响着这个数据。

那么，怎么才能让小超市更加赚钱呢？

第一，坚持非常重要

刚开没多久的小超市，一般都没有知名度，可能忙活一个月，赚的钱还不一定够交房租，这个时候对于自信心的打击还是很大的，如果是心理承受能力不强的人，很可能会因此打退堂鼓。

不过生意是守出来的，像那些很大的超市，最开始的时候也是小超市发展而来，在创业的道路上，坚持两个字很重要。

第二，超市的选址

开超市之前，首先要选好位置，建议那些想开超市的人，在选址上面要多花时间，结合自己的综合经济实力进行考虑，尽量有多个备选的地方来比较，不要着急下决定。

开超市的位置有很多，不要老是盯着小区，其实像集中的工业区或者是公园附近，虽然位置比较偏，但是那里的流动人口会更多，消费能力也相对于居民区更大。

第三，货源的稳定和选择

开超市做生意，商品质量过关，再加上价格合适，顾客就愿意购买，就能吸引到更多的回头客，这也是许多超市的生存之道。

许多批发商的价格非常便宜，但是质量不敢保证，有时候贪小便宜进一些低价的货物，虽然利润高了，但是如果顾客购买了之后出现问题，感觉被骗了之后，就会失去信任，以后都不会来买东西了。

其实，开超市是否赚钱，还是要看如何经营，现在每一个行业都有许多人去竞争，只有掌握了一定的经验，才能从中分到一口汤喝，做任何投资都会有风险，赚不赚钱是因人而异，总体来说还是因人而异，只有懂得了如何去经营，才能让自己的超市在某方面有不可替代的优势。

3、你最大的收获是什么？

生长在今天爱好收藏的人是最幸运的，能目睹及收藏了几千年老祖宗遗留的宝贝，这是任何一个朝代，任何一个收藏家，历代皇帝梦想都不能够见的宝贝，今天我们目睹甚至收藏有了，暂时拥有了！！！

我最大的收获不仅拥有了历代的乾隆以上的官窑，宋代的五大名窑，唐五代的秘色瓷，而且在此收藏基础上发现了大量的五代柴窑，揭开了这个千年以来极为神秘的，扑朔离迷的奇案。今天展示的，就是极小部份的五代柴窑青瓷。

朔离迷的奇案……柴窑青瓷能展示出来了。

4、2019年开始？

各地政策不同，我对杭州地区的政策比较熟悉，故以杭州地区为例进行分析，分析结果在文末，希望对你有所用处。

2019年杭州存量房＋二手房突破10万大关，人人震惊。

殊不知5年前的杭州的这个数字一度接近20万。

截至2015年10月份杭州市(包括余杭、萧山)商品房成交套数为96119套，已经超过2014年全年成交量，并且创下了2009-2014年期间的成交量最高纪录。

但是戏剧性的是虽然2015年全年房子卖了快10万套，库存却从9月的153187套升至17万套，不降反升。

为此杭州市政府在16年3月份发布了优化土地供应、推进住房保障货币化、促进住房消费等方面推出了导向性和操作性相结合的十条措施——【杭十条】，这个月的成交量为当年之最最高，直接突破2万套，那个月杭州一天就能卖出去830套房子，这是现在不敢想的奇迹。

在政府运作下，虽然不断有新房开盘，但是去化依旧很快，截至2016年9月30日，楼市库存量已经下跌至10.9万套，回到了2013年前的库存量水平，和现在的库存基本持平。

不难猜测，如若杭州的存量房过剩，政府说不定还是会出台类似“杭十条”的政策来去库存，但是政策放宽的程度肯定没之前那么大，毕竟“住房不炒”还是核心要义。

杭州政策影响下存在倒挂现象

新房比存量房更吸引人

近些年杭州对新房市场的调控政策一直未放宽，双限政策下，开发商被安排的明明白白，利润空间在土地拍卖之初就已定好，新开盘的商品房价格基本都低于周边的二手房价格，只要有点脑子的购房者都会想要买新房。

受限购的影响，有房的业主们想尝一波限购红盘的甜头，这些业主大多都有出售现有房源腾出房票，并购买限价红盘作为第一套房的计划——存量增加。

大量的倒挂盘推出，购房者们都想去限价红盘试一试，买二手房的计划被搁置——需求减少。

总结：存量房在市场上竞争力下降，供大于求，故而数量增加

存量房价格将会有三个阶段的变化

1、存量房市场相比一手房市场反应速度较为慢，市场存量增加，二手房价格必然会有所降低。

2、等政府出台相关的去库存政策后，二手房市场升温，等库存量降低到一定程度（大概半年）二手房价格可能会上浮。

3、但是同时政府也会出台相应的紧缩政策（类似2015的政策变化），总体预计仍会保持倒挂的情况，但是差距较之现在应该会有降低。

新房价格预计仍是稳定微增长

从这次疫情期间国家颁布的政策就可窥见国家维持房地产市场稳定的“决心”。

不久前中国社科院财经战略研究院发布的《中国住房大数据分析报告(202002抗疫专题)》中提到两点：

1、是在坚持房住不炒的基础上，给予受疫情影响的困难房地产企业适度救济；

2、是严控购房加杠杆及其它各类刺激购房行为。

国家都是这个意思，政府更不可能颁布违规的政策来刺激新房市场，哪怕整体存量过大，也不会说直接降价，促进购房，这样市场就乱了。

但是人均收入在增加，人工成本在提高，房企好歹也是牵动GDP的大头，政府还是要保证他们有钱赚，但是赚多少已经不是他们说了算了。

5、金店的黄金是哪里来的？

这个大致要分两大类：标准金锭和首饰金，二者的来源不同：

标准金锭一般在银行比较常见，一般是长方形的，我们俗称“金条”，根据上海黄金交易所的规定，目前我国只有7个黄金生产厂家具备生产标准金锭的资格，如下表：

我们在金条上看到的字母“A”，就表示这个金条是由中超长城贵金属公司生产的，如果是看到字母“K”则表示是由江西铜业这个厂家生产的，如果上面没有任何标识，那你就要提高警惕了，有可能是“假货”。

首饰金的来源渠道主要有三种：直营、代理商及市场上的零散小厂家，目前的品牌黄金店都是采取直营和代理商模式，他们有自己的黄金加工工厂或者固定的合作生产厂家，例如：老凤祥、周大生、周生生等，都是集研发、生产、设计、销售与一体的，质量有保障，买黄金首饰最好是去品牌店购买，另外，还有一些小的黄金加工小店及作坊式工厂也占了部分市场。

值得一提的是，香港黄金一般要比内地的黄金便宜，因为香港没有增值税和关税，一般在香港和澳门购买的黄金大概要便宜10%左右。

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