我的闺蜜和亲戚都做过服装店生意，近期又特别针对这个行业进行了不少的调查和了解，所以我想在此和朋友们分享一下。

小服装店老板以前一般都是到大型的服装批发市场去进货，像郑州的银基等，甚至在当地的批发市场进货，像关林等。但这样进货需要自己有人到市场一款款，甚至一件件地去挑，特别累人，特别麻烦，一个人经营能把人累死！

在网上批发商那儿进货也可以，不过没有亲自过目的服装质量好不好就不好说了。

我觉得最省心，最靠谱的是加盟一个服装品牌进行经营。那样的话，公司会直接给你发货，就不用考虑进货的问题了。有一个公司（不便说出公司的名字，否则有做广告的嫌疑）就是直接排货到店里，并且不用付货款，咱按照公司的定价卖完货，月底结算时直接把营业额的百分之六十返还给公司，剩下的百分之四十就归咱自己支配了！并且有退换货服务，没有后顾之忧。据我所知，现在的小服装店有不少都是加盟店，有的经营模式还比较优惠，题主想做的话可以多打探打探，比较比较。

相比较而言，自己进货累、麻烦，但可以自己定价，利润空间较大，经营灵活自由。加盟店不用进货，经营轻松、稳妥，有退换货保障，风险小。并且公司会对店铺的销售进行跟踪和指导。我认为，对于没有经营过服装生意的新手来说，选择加盟店更为合适一点。

2、卖衣服怎么提高销量？

如何通过有效方法提升服装店业绩：

一、提高进店率，有人才有业绩

要想提高服装店销售业绩，首先需要想办法提高顾客的进店率。而想要提高顾客的进店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服装店能吸引你走进去的，肯定是店面设计特别，让你一眼看去就有想进店里的冲动。现在越来越重视视觉营销，也是因为好的店面形象不仅能够吸引到顾客，还能提升店面的知名度。店面形象设计主要是在于橱窗的设计和服装店陈列设计。有创意的橱窗总给人一种神秘感，深深吸引着顾客，这样就能有效提高店铺的进店率了，也就大大增加了销售的机会。

二、提高试穿率，试了才有购买

当顾客的进店率提升了，就需要想办法提升顾客试穿衣服的频率。提高试穿率的好方法就是服装产品的陈列。合理的产品陈列方法，增加顾客对服装的兴趣，也就能提高顾客的试穿率了。提高顾客的试穿率还需要服装导购员发挥自己的销售技巧，对于顾客来说，一般试穿衣服合适的都会购买，所以提高顾客试穿衣服的频率也是提高服装店销售量的一种方法。

客流量多，试穿也多，那就想办法提高服装店的成交率和顾客单价。但是能够真正地提高服装店销售业绩的，还是需要提高货源的质量和搭配物品的美感度。

三、提升业绩，利用移动互联网时代鞋服零售管理工具

在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。

提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式助您低成本、全渠道获取新客，每位老客为服装店带来5-10个新客，提高店铺客流量。

提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。

会员激活再营销：买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。

以上就是服装店提高销售业绩的两个十分有用的妙招，只要这两点做好了，服装店的销售业绩想不提高都难哦。不信，就赶快行动起来，亲自检验一下吧。

买衣服的技巧和常识：

设计简约大方。

款式最好是简约大方型的，不要跟风地追求复杂个性的，一般学生或者上班族不太能驾驭，另外容易流行一时便过气。简约不是简单，大方才能大气，容易透露出优雅大方的气质。

材质做工不错。

材质方面，不要有起球、走线、缩水以及掉色等现象，给人劣质的感觉，拉低自己的档次;做工方面选择针脚小的，尽量避免线头等。细节决定成败，衣着方面决定档次。

适合自己最好。

根据自己的身材比例、皮肤颜色、职业类型等等进行选购，适合自己的才是最好的。身材方面扬长避短，好的露出来，不好的收起来;肤色方面皮肤暗的适合如分红浅蓝等颜色;职业方面看自己工作的场合以及沟通对象而定。

穿戴频率要高。

买的衣服最好适合较多场合，囤起来的衣服是衣柜的，能穿出去才是自己的。特殊场合的衣服有一两套不错的即可，实在没有也可以考虑租借。

搭配要容易。

买衣服的时候，首先想想是否有适合的包、鞋、裤子等搭配，如果大部分都不搭配，要么再购买搭配的，要么忍痛放下，搭配不成功一件衣服也是浪费。

3、做抖音服装去哪里找工厂？

主播的货源一般有两种形式，第一种是和淘宝卖家合作，从中拿回扣或者提成的形式进行；第二种就是主播自己进一些货品来卖，从中赚取差价。

对于第一种形式，主播本人承担的风险并不大，也不用很麻烦的进货发货，全部都由卖家负责，自己只负责直播就好了。缺点就是大部分利润让卖家拿走了，自己只能拿到一小部分。

第一，找其他主播拿货，做他们的代理

第二，去批发市场拿货，产品种类很多。

第三，找产品源头工厂拿货。

第四，去网上寻找货源批发拿货。

4、求各位懂行的大神指点？

这是一个去年提出的问题，但是拿到今年2021年来说应该也为时不晚，因为即使对提问者没有多大益处，相信对其他想开童装的朋友有个参考。下面我来说说我的看法，以及我家童装店的一些心得。

首先可以肯定的是：现在开童装店应该是最好入手的时候，至少门店比较好找，相信找一些位置较好的地段也不是难事。不得不承认，今年上半年的生意是比较难做的，但是以我的判断今年下半年童装店的生意会有所回暖。分析如下——

第一：受电商影响，各行各业都受到了不同程度的冲击，但是相比之下，童装是受冲击相对较小的。

如果是纯店面销售，肯定是亏多赚少。已经有人意识到了这一点。如果以店铺+微电商形式，情况就不一样了。即利用实体店加自媒体平台，再加上微信平台三体合一。比如我们老家桃江、马迹塘镇有一个店面，去年到今年就赚了二十多万。这只是一个小镇上童装店面。现在老板娘在某平台有了一些名气，除了开店，还在给一些商家打广告做直播，赚了不少。

第二：自去年疫情爆发以来，虽然我国是最早最有效控制疫情的国家，但是这也是以牺牲经济利益为代价，当然包括童装店。从而刺激了网络平台销售爆发式增长，因为人根本很难出门。而去年年底到春节，为了响应国家防疫政策，除了大人回家减少外，外地读书的孩子基本都是就地过年，这也成了不少童装店关门大吉的最后一根稻草。

相信不少宝妈有过这样的经历：经常在网上买各种衣物包括童装，往往拆开包装后满满的失落。不是衣服大小不合适就是颜色和款式面料货不对板，特别是童装。孩子的身体是不停长大的，所以不少宝妈宁愿到实体店去买，也不愿到网上购买。

再来说说我家童装店的基本情况。我是湖南人，我和老婆一直在广东拼命奔波多年。由于父母逐渐老了，孩子越来越大了不好管了，于是和老婆商量，两个人的阵地重心逐步向湖南老家转移。于是就在五年前老婆先行回到老家桃江县城上班适应，去年6月18日，属于我们的童依啦啦童装店也在老家小镇马迹塘正式开业了，没有错就是疫情刚刚控制好的时候。

也就是说，童依啦啦从开业到现在快一年了，一直处在中国后疫情时代。实话实说即使如此，我们也没有亏本，这是基于家里的日常开销以及孩子读书。顺便提一句，之所以在马迹塘小镇开店完全是为了方便孩子读书，而马迹塘中学是我们那里最好的中学。

关于利润，我们走的大众路线，但是款式即利用照顾奶奶的实用主义，更要注重宝妈和孩子们的可爱新颖时尚品质和“臭美”主义。利润不高，但是回头客高。所以路线很重要。

就这样，我们在周边服装店纷纷倒闭的浪潮下，撑过了这两年最艰难的几个月。以我的判断，今年下半年开始会迎来一个比较好的局面。

图片、视频本人拍摄。

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5、有人说品牌童装折扣尾货有较强的市场竞争力？

尾货市场，都有市场竞争力。不存在只有童装才有竞争力。

最核心的问题不是竞争力的问题。而是货源问题。找到稳定，质量可靠，款式新潮的尾货。想不赚钱都是很难的。

目前广告有专门的尾货市场。我有个朋友干尾货，做了三四年，一直在广州发货，去年一年赚了三十万。但是这个生意需要精通门道，并且有人带入行。否则很难顺利赚钱的

我听朋友说在广州经常能收到1-3块的T恤，一次几万件货。拉去市场卖20两件，15两件，利润还是十分可观。如果楼主有兴趣，建议多去广州尾货市场调查清楚再行动。很多渠道信息，需要亲自摸索打听才会得到有效的信息。

祝楼主早日赚大钱。