感谢邀请。首先选好位置，新店最好选人流多的地方，老店因有老客户选择停车方便，交通方便的地方。再者要有性价比高的货源，定位也很重要，是选中高档高品质的服装，还是相对价格低实惠的衣服。选择风格也很重要，时装类或者休闲类，运动类型的，要看选择的位置人们的消费水平来决定做的衣服的品质，当然是以能赚钱为第一要素。

2、服装店的利润多大？

不同类目、不同款式利润点不同。一般的服装店卖散货会加0.8到1.2个点，有能耐的店会加到2，货源真的很好，有信心卖得出去加的更多~~比如，进货价100，加0.8个点那就是100+100*0.8=180。不过做生意是不能那么死板的。你卖得出去，有钱赚就行。

3、零经验商家如何快速进入服装行业？

感谢悟空邀请回答！

题主的问题是：新手，想开一个服装店，如何快速进入领域呢？

希望我的回答能够帮到你。

其实，题主说了服装店的范围有点大，在服装品类下的细化有很多，男装、女装、童装；运动、休闲、时装；散货、品牌；不知道题主具体想做哪种呢？

其实，服装的入行门槛并不高。一个从来都没有涉及过服装行业的人，想要开一个服装店也很容易，有地方，有货源，有钱就行。

不过虽说服装店开起来容易，但是，想把服装店经营好就是一门学问了！

由于服装所涉及的品类太多，这里就不一一细说了，这里主要说两种，加盟和散货。

不论你是做什么品类的服装，都离不开这两种方式。

首先来说散货，做散货说白了就是自己找货源，自己上货，自己销售。在早期品牌概念还没有深入人心的时候，大部分服装店主都是这种方式！

这种方式最主要的点就是上货。很多做服装行业的新手在开店的时候没有认真的考察过市场，对于货源信息匮乏。要知道，散货市场水很深，很多散货生产厂商都是模仿当季畅销款，质量良莠不齐，价格参差不齐！而且，新手还有一个习惯，根据自己的喜好来选择货品。这种方式就有点赌的意思了！在开店的时候没有提前考察好市场，没有对人群进行进准划分，根据自己的喜好，赌对了，你上的货就能卖；如果赌错了，那你就惨了！所以，选择散货开店，首先就是要对服装的货源很熟悉，知道哪家的质量好还便宜而且款式也流行！

散货，一般都是针对工薪阶层，所以，在货源选择的时候一定要选择经济实惠的质量又好的。

其次就是品牌加盟店了，品牌加盟店相对费用会比散货高很多，因为有加盟费用和店铺装修等，当然这里说的品牌是正规的品牌！现在有很多小作坊也注册了品牌，小编在这里建议选择的时候要慎重。我们选择品牌本身就是因为品牌有着成熟的管理经验及运作经验以及品牌号召力，我们在开店过程中可以省去很多不必要的麻烦，而小作坊的品牌明显不具备这个优势！

因为品牌有着成熟的运作经验，所以，当我们选择品牌加盟的时候，更多的就是要看自己的品牌服装运作能力了！毕竟，作为生产厂家来说，不可能专门针对某一个地区来进行专门的策划，他们只是针对大部分，而我们经营所在地的顾客是什么喜好，当然只有经营者自己知道了！

一般品牌每年会开订货会，这个时候就考验你作为经营者对市场的观察能力了。因为，品牌订货会的款式有很多，你不可能把所有的款式都顶回来。因此，在这些款式当中，根据当地市场选择合适的，那就看你自己了！

现在，越来越多的人选择了品牌加盟，毕竟，在互联网大潮的席卷下，散货服装店的日子一天比一天难过，不过，这并不代表没有市场，还是要看你怎么去经营管理！

以上就是散货和品牌的不同点，我再说说相同的地方！

不论是品牌还是散货，选址都要选择商圈内，商场还是门店就看您自己了，做服装一般都扎堆，所以，奉劝您最好不要远离这个圈子，不然，你的日子会很难过！当然，现在有很多人会选择最便宜的散货，在夜市或者地摊卖，这也不失为一种方法，不过，这就像游击战，如果你想做的是一个实体店，还是不要选择这种方式的好！

很多人做散货并不注重服装的陈列和氛围的营造，反观品牌加盟店陈列和氛围营造就相对好很多。其实，千万不要小看了陈列和氛围营造，好的陈列和氛围营造会让顾客产生购买的欲望，而且也会增加服装的档次。毕竟，谁也不想买一个看起来没有档次的衣服回家吧！

逛过街的人都知道，我们经常会看到很多服装店的促销海报。服装是一个更新换代很快的东西，今年还流行的款式，也许第二年都没人穿了。但是，我们不能因为害怕而不进货，那进货就难免会产生库存，服装库存是最让人头疼的。所以，利用各种节假日进行活动促销也就成为了商家消化库存的一种常用手段。

不论做任何生意，在消费者的眼里，卖家就是专业的。服装也是如此。所以，如果你选择开服装店，一定要对服装知识有一定的了解！比如面料、辅料、生产工艺、裁剪工艺等等。别顾客一问三不知，如果你是顾客，相信你也不愿意买吧！在了解一定的服装知识接下来就要学一学销售话术了，话术在销售环节中有着至关重要的作用，它甚至决定了顾客的去留！

以上四点就是散货和品牌的共同点了。

其实，开一个服装店，看似简单，里面却有着许多需要学习的东西！真的铺开来讲，估计几天都说不完。

如果题主想要了解更多的关于怎样开一个服装店，不妨加我的微信CamelShare，我们可以讨论！

4、现在服装实体店都是怎么经营的？

相信大家都还记得2013年，天猫双十一仅一天的销售额就达到了350亿，这个数据虽然有很大的泡沫，但是不可否认的是电商的确给实体经济带来了很大的影响，由于电商的冲击，服装实体店近几年的生意直线下滑了，现在的服装店生意可谓是门可罗雀，再也没有往日门庭若市的情景了。从上图我们可以看到，店家就算打出降价撤店亏本大甩卖也没几个客人，而国内类似的店可远远不止这一家。那么服装实体店真的已经穷途末路了吗？虎哥并不这么认为。

那么该如何经营好实体店呢？下面就来分析分析：

还记得以前最常见的服装店吸引顾客的方式就是打折，大街上，节日活动打折的牌子随处可见，打折？你能打得过电商吗？电商的优势是什么？就是价格。所以这种打折方式的传统销售早就过时了，时代在变，实体经济也在变，你若不变，等待你的就是淘汰。

那么实体店它的优势是什么？是服务、是体验、是真实。实体店在客户体验这一块是电商永远都无法超越的。就拿试穿来说，电商做的到吗？不能，模特身材再标准，都不如客户自己亲身体验来的真实，就算现在的科技再发达，甚至电商都开始融入VR全息投影等技术，但是也永远做不到亲身体验的真实。

关于传统的销售热情。记得去年年底广州出差，那几天全国大范围降温，由于没带厚的衣服，冷得实在受不了了，路过一家服装店准备买件羽绒服，里面的服务员态度感觉比当天的天气还要冰冷。一副爱买不买的样子。这让我想到十来年前去店里买衣服的情景，那时候的服务员那股热情的劲头跟现在简直天壤之别。有时候我在想，实体店现在要开始自暴自弃了吗？

万般行业皆服务，服装实体店仅有的几个优势都不利用起来，你如何去跟电商竞争？

随着社会不断的发展，人们生活水平逐渐在提升，对生活品质的追求也越来越高，服装也一样。现在的人有几个还会像以前一样去买地摊货？反而很多有条件的人开始追求品味，追求高端。相比那些价格低廉但品质差的衣服，人们更愿意去选择价格高质量好的衣服。

转型、是一个蜕变的过程，一个企业的转型可以改变它的未来，转型成功，从此一马平川，转型失败，从此销声匿迹。

诺基亚是个很好的负面教材，当年的手机销售之王如今已然成了历史。当安卓系统开始冲击市场的时候，诺基亚还在固执的研发塞班，最后发现无法突破时才开始有了WP系统，可那时候的安卓已然抢占了大部分市场了，为时已晚，诺基亚最后逐渐退出了手机市场。从曾经的手机销售之王到如今只剩下一个传说，这当中的问题我想应该值得每一个人去反思，服装实体店的老板更应该反思。

当然成功的案例也很多。相信听到华为这个名字，大部分人都知道它是做手机的，但是你们知道华为以前是做什么的吗？它是做通信系统设备的。如今却成了手机生产商，而且越做越大，在全球的手机销量排行榜名列第三，这让我想起当年任正非接受采访时说的一段话：“当年我们没想过做终端，我们是被逼迫上马的，因为我们的3G系统卖不出去，没有配套手机，要去买终端，买不到，才被逼上马的。”

做通信系统的改做手机，做空调的要做汽车，做手机的跨行做智能家居，都想办法在原本的行业领域上跨行转型，作为服装实体店也要跟上脚步，不然还会继续被电商压制。

目前服装销售行业这种局面是不健康不平衡的，两者都在暗暗较劲，而这一场没有硝烟的战争绝不会一直持续下去。在未来，服装实体经济与电商应该是并驾齐驱合作共赢的，更有可能是相互融合的，实体店应该走生活馆、体验店的路线，成为品牌的形象代言和灵魂载体，如此，未来的服装销售之路才能走得更长远更辉煌。

以上就是对服装实体店未来的分析，我是虎哥说衣不二，喜欢我的文章欢迎关注我留言讨论，每天都会更新服装类的文章，分享服装的知识。

5、服装店怎么摆货比较好？

服装店的货怎么摆，其实不必特别在意，主要是要把精力集中在货源和货的质量把控上，就是我们常说的供给侧，把这端的链条理顺了，弄扎实了，你货好就自然不愁卖个好价钱。

接下来就是定价很重要，因为这关系到客户端和自己的利益权衡，也是联系客户端这个链接的重要连接点。

摆放其实和店面大小，方向，光线，店内有无障碍支柱等等有关，还和你店面位置，消费群体，是批发还是零售，等等有关。高大上的就摆放豪华大气些，带批发零售的或者大众消费的，稍叠加也无大碍，并不是摆的好销售的就多，但起码也得是干净，整洁，清爽，如家。

把握好供给与销售和定价，附加店面整理整顿整洁。

继往开来接力棒帮到你没？