1、淘宝网红服装店货源，自己想开一个服装店？

一、要先定位想做什么服装生意。是做什么年龄层的？是什么风格的服装？是做品牌还是做散货？

二、店铺选址。要多去人流量大的地方实地考察，比如小区门口或者是商业街。看中店面的地方要分不同的时间段，多去几次，看看那里的人流量到底是什么样子的人群。再去谈租金，最开始开店建议还是建议租金适中的小区门口， 学校门口等，人流量很大的商业街租金太高了。

三、货源问题，最好可以找到可以退换货的厂家，那样你前期开店没什么经验的时候就不用压什么货。

四、装修好店面后，一定要请一位专业的人士为你陈列，这个特别重要，因为一个好的陈列会让你的门店看起来档次就是不一样。而且不懂陈列就没有进店率。陈列是一门引导顾客进店的技术，只有注重陈列的店才能够有颜值征服顾客，引导顾客进店，有顾客进店才有赚钱的机会。

五、80%的成交量都是有陈列引导的，注重陈列的店就能够利用陈列来提高连带率，从而带动销量。比如模特儿一般位于流水台和侧挂架附近。侧挂架上陈列的是模特身上的单品，而流水台上则是提供可以与之相搭配的配饰。顾客只要一看上模特身上的商品，就可以在附近找到一整套，而且还能找到合适的配饰，所以大部分顾客就可以连带成套的买走。

六、好的陈列也能够给顾客留下美好的体验，即使她没在店里进行商品购买，他也会记住你这家店，回头率也会因此大大增，加在下一次逛店时，他很有可能会进行成交。

2、创业服装店需要注意什么？

开一家美美的服装店估计是很多爱美小仙女的梦想，不过但对于当下残酷的零售大环境而言，仅仅是想着简简单单去开店，结局只有两个：赔钱 and 关店。

共和君有一些开女装店的朋友，最怕的是在顾客挑选服装的时候，常常将它们跟某宝电商进行比价，试完马上转身投向了马云爸爸的怀抱……

开服装店真还不是想开就可以开的，从身边朋友的反馈中，共和君总结了6条开店经验，让我们一起看看。

明确自己的优势

首先最重要的一点，要明确自己开一家服装店所具备的优势是什么？

如果我们是有零售经验的老司机，那么经验和思路就是我们经营店铺的软实力。

如果没有相关经验，那么我们是否具备服装行业相关的专业知识？

如果不具备相关专业知识，我们身边是否有可靠的货源可以持续的提供，价格上是否具备同行业的相对优势？

如果这些都不具备，那满腔的热血是不能支撑一家店铺的，你需要好好考虑一下啦。

当你分析了自己的优势之后，我们可以接着往下看：

给顾客精准定位

当下，顾客的分类可以从年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去展开，对于用户的画像一定要清晰。

举个栗子，《欢乐颂》里的“五美”就代表了不同的顾客属性。

安迪就是典型的都市精英职场女性，主打高精尖的奢侈品大牌成套服装。

白富美曲妖精就是各种大牌最潮流的款式，一句话有钱，任性，就要穿最贵的。

樊大姐就是没钱也有对高生活方式的需求。

关关，就是走小众文艺清新风格。

小蚯蚓呢？淘宝可以搜万件啦。

有了清晰的顾客定位之后，店铺的位置、装修风格、服装的风格也基本确定了。

考虑选址与面积

根据顾客的定位以及购物习惯，开店前应对商圈进行充分的调查：

①店铺周围环境如何；

②交通条件是否方便（有没有地方方便停车等）；

③周围设施对店铺是否有利；

④服务区域人口情况（人流量是否足够）；

⑤目标顾客收入水准。

共和君有个朋友选址的时候，出现过比较尴尬的情况：她将自家的女装店开在了一条男装步行街上，她的理由是女性顾客带着老公或男友买完衣服，想要给自己添置衣服，这里恰好有一家女装店。

可是结果确发现原来是自己的一厢情愿。因为买女装的顾客，更愿意直接去女装区，那里可以节约时间成本，也可以货比三家。

更为重要的是，虽然步行街人流量比较大，但是因为离她店近的那条路是一条单行道，停车不方便，上下车不方便，人流量从那一头往这一头递减。想想还是失策啊……

除了选址，店铺面积的大小也是需要考虑的因素：

投入的成本：开店铺投入的成本中房租所占的比例最大。面积太大，成本过高，销售压力就会很大；面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足需求。

货品结构：全品类的店铺面积相对要大一些。品类相对集中的店铺面积可以稍微小一点。

客观因素：也许选中的商圈中，可挑选的房间不多，只能顺应客观因素。

装sir想说，位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营、服务形象等密切相关。开店，绝非跟着感觉走就万事ok。

规划店铺形象与陈列设计

不知道各位小仙女有没有这样的体验，就是当我们逛那些高档的服装店的时候，我们其实是连还价的勇气都没有的，这就是店铺形象带给顾客带来的心理影响。

根据店铺的风格定位，来确定装修的方案，这里共和君想建议，在店铺设计的过程中，还要加入视觉营销的影子。

比如，为了能够让店铺不单调乏味，我们可以让橱窗的设计有一些巧妙的变化，呈现周期性的变化。还有陈列道具的选用，我们可以尝试用一些比较有调性的绿植，或者其他有意思的陈列道具。

灯光方面，不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光，店铺虽然亮堂，衣服会显得不够柔和。所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉，照射出的衣服也更动人。

灯光的运用

除此之外，店铺内流水台、货架、模特、试衣间、休息区等，都需要好的陈列设计。

试衣间的小细节

导购招聘与培训

业绩好的店铺，除了以上4点关键点外，一个好的导购会给你带来很多连单。

俗话说“三分产品，七分卖”，导购在店铺销售中起着举足轻重的作用，甚至可以说导购销售能力的强弱直接影响到产品是否热销。

所以对于新招聘的人员正式工作之前，要进行全面的培训，包括产品的色彩、面料、流行细节等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。

另外，在招聘销售之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，好的晋升机制可以很好的去调动员工的积极性，让产品更高效的卖出去。

学会资金分配

实任何行业都不得不提到钱这个话题上，尤其是经营自己的服装店，资金充裕一点，可以找一个地段好一点的店面，成功的机会就大一些。

共和君经常看到有孤注一掷的朋友，砸下所有的积蓄，不顾家人朋友的反对开店的，却很少有成功的。因为在开店的过程中，还需要很多钱周转。

有的小店就因为压货压太多，没现金进货，没法周转，就倒闭了。没有充裕的资金还是不要轻易开店为好。

如果坚持要开，共和君建议首次开服装店的小白，不要花重金在装修上，而是控制开店成本，选择开一家小而美的店。

这里，共和君的另一个朋友有个独有经验——准备一个专门做预算的本子。从服装店的店租、装修、进货、陈列、每天卖出多少、盈利多少等，都一丝不苟地认真记下来。

每隔一段时间，就认真的清点一下，总会有意想不到的收获。譬如，可以通过账本，除了知道资金的流动情况，还可以通过分析看出之前哪些地方做的不好，从而进行调整和完善。

开一家女装店，说简单也简单，说难也难，对于一个新手小白来说，提前了解这些还是很重要的，做好充足的准备，才可以在激烈的竞争环境下脱颖而出。

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3、怎么找一手货源？

我以前还从事过电商和网络宣传工作，我可以详细的为您解答。

第一种方式方法是通过1688等B2B平台。

您可以去Alibaba批发网上面寻找到货源，现在很多厂家都在阿里巴巴上有自己的工厂店铺或者批发店铺。你可以在上面直接看到价格，还能够看到一些图片，能够直接看到产品的很多详细的数据。这些都是您要考虑的。您还可以寻找一下实力工厂选项，因为实力商家和实力工厂是要每年除了66688元的阿里巴巴会员费之外，还单独向阿里巴巴交2.8万元的年会费和1.6万元的押金，这些实力商家和实力工厂还是比较有实力的。

您还可以在搜索引擎中寻找

这第二种方式方法是您可以在搜索引擎中寻找，比如说360和百度等。您把您的产品关键词把他输入到里面，然后空格加工厂，等会就马上就出来了。这里面要说的是，最上面出来的工厂是花了广告位的企业，一般的最好不要相信，因为有一些可能的骗子就花钱买广告位。所以还是多找几家比较比较。

现在大多数的企业都做互联网的宣传，如果你不做互联网的宣传恐怕现在根本抢不到机会。所以互联网的宣传现在是很重要的。你要相信互联网是免费的，现在里面好多东西都有的。

你这样一页一页的翻下去，总归有自己想要找的信息的。

第三种方法是实地考察

现在的很多产品的生产和加工都是聚集到一个地方的。你可以找到这样 的地方去实地考察，但是这个往往是比较花费金钱的。你可以直接去找各种厂家看实物，看实地，还可以看厂家实力。不过现在这出一次差花费的时间比较多，花费的费用也比较多。

后记：注意防骗

网络是虚幻的，现在很多骗子也在网络上出没，所以还是小心为上。你可以直接在打款方面通过阿里巴巴平台或者支付宝或者是打他他们公司的对公账户里。第一次要少量进货，然后慢慢的建立信任。这样你才能够保证自己的安全。

4、做淘宝女装一个月能收入多少？

老花本没有多大兴趣回答这类型问题，但被楼上某大神的晒的数据神图吸引进来了；

哎呀妈呀双十二前一天还只有3.9万销售额，退款1.2万，直通车还开了三千多，心想这做的是什么玩意，

再一看，双十二销售额就两千多万了，访客一百多万，老花简直佩服的五体投地啊。大神就是不一样！

具体淘宝女装一个月能赚多少钱，老花还真说不准，做的好的，像楼下大神，一天两千万，除去成本，一个月也能有个几百万吧（说实话大神兄弟，你改数据自嗨太严重了，一天两千万的销售额你的层级还能在第三层级待着？这不扯淡吗....）

像老花呢，熟悉我的读者也都知道，我不是做女装的，不过，我徒弟有做女装的（高端女装），可以给你们看一下，老花的案例真实可查的可不是p的，相信在我社群的也都见过这位同学，一个月一万是肯定没问题的。

当然；做女装一个月颗粒无收的也一大把，这就看你自己的目标在哪，一般像这种一个月颗粒无收的，老花一般只会觉得两种情况，

第一，思维方式不行；或者说根本就没这个运营能力（老花说话比较直，不要介意，纯属我个人看法）

第二呢，那就是“懒”、执行力不到位，佛系淘宝，家里有矿不用赚钱，要不就是这是兼职，你有其他工作能月入过万（不说高了，就过万吧）那这很正常。

除了这两种情况，你说你做淘宝一个月一单都出不了，一毛钱都赚不到，你还在这死磕，我还能说你什么好呢？

所以如果你想要在淘宝赚钱，就得清楚你的目标，然后根据你的目标去制定相应的对策。

那么题主的目标呢，很明确，月入过万，那么，这个月入过万我们得怎么去完成呢？

你说你不会运营，是个什么都不懂的小白，也在淘宝没赚到钱，没关系，不懂就问，懂了就去做，钢铁不是一天练成的。

首先得知道淘宝的竞争机制在哪吧，

女装，是淘宝最庞大的市场，但同样也是淘宝上竞争最激烈的行业，别的不说我们就单单说连衣裙这个类目，搜索一下，有1984.65万件产品，里面先不说猫店有多少，比你有钱的有多少，比你聪明的有多少，就单单说和你一样的，应该都不少。

那么，我们就先做好基础的，超过小白，再去追那些比你聪明的，还是拿连衣裙这个类目来说，怎么超过小白呢？最简单的，就是从产品入手，拿一万来作为目标，是不是有的产品能更快达到一万的利润，有些不能，筛选产品，就是我们的第一步

那么，什么样的产品能更快赚到一万呢？

第一个，高利润，低成本，还需要大的产品（什么，你想不到，想到了也没货源）

老花一般会推荐做应季刚需品，什么叫应季刚需品呢，现在也快过年了，每个人过年肯定也都会买新衣服的，而必定会买的衣服有什么

当然老花其实是不建议新手做女装的，选择一些细分冷门刚需产品入手才是新手的取胜之道

老花也常常举例，作为新手，我们可以从一些夏季、冬季刚需品出发，比如：空调扇、取暖器、凉席、暖脚宝、暖脚鞋.......我对我徒弟的建议也会侧重这些；事实证明只要执行力到位，大多数人做得都不错；

说回正题；羽绒服，这是不是很刚需，好，我们看到羽绒服的市场。919.46万件，好吧，也竞争贼大，但是至少我们的利润问题解决了，那么接下来就是竞争问题了

竞争问题怎么解决，那就再细分产品，羽绒服女是不是有带帽款，不戴帽款，长款，中款，短款，中长款，是不是还有韩版，日版，美版，等等等等的细分。

来，随便搜索一个，韩版羽绒服女中长款，是不是就只剩下298.88万件了，直接少了3分之二的竞争对手，如果你再细分呢？（好吧，我们也不细分了，两百多万的竞争真的不大了）

那么，竞争，利润都解决了，我们就要解决销量问题了，

而销量是怎么来的，这就离不开我们的推广了，淘宝的推广有免费的，也有付费的，如果你稍微有矿一点呢，走淘客，请主播，开直通车，当然钱可能花了不一定有效果；开车需谨慎，特别是新手！

没矿，我们就勤奋点，去做宣传，

如果说你是实在不聪明，确实就一身的力气，就那种典型的头脑简单，四肢发达，那我们就发发朋友圈，各个论坛，贴吧，百度seo做做引流，

如果你觉得自己很聪明的，那我们就去做做聪明的推广，聪明的推广有哪些呢？

刷单，微淘，软文，个人媒体号，抖音小视频等等。

不会，那就老老实实的刷shua单，

但刷单，也不是一个简单的事情，很多卖家觉得刷单简单或者说刷单没效果，其实不然，90%的卖家（尤其新手）对刷单的认识仅停留在非常浅薄的层面，并没有理解其中内涵。

我先表个态：作为创业至今已五年的卖家而言，我也非常反感刷单、作弊；同时又以创业者角度而言，刷单确实又是“引流推广”中最具有性价比、效果显著的方式，即便厌恶又难以放弃。

那么，我们为什么刷单？

作为卖家就必须得理解刷单目的，如果这些目的你可以极致的匹配“平台竞争机制”，从众多竞品脱颖而出，那么完全可以不刷单。

刷单的目的无非如下图。

看到很多新手卖家在淘宝开店中自认为“我的产品好”、“我的价格低”、“我的款式独一无二”等等优势，我真不忍打击，在淘宝平台一切“好”的存在都以“数据标准”来衡量。

就像泡妞谈恋爱一样，别说你能赚多少钱，家底有多厚，人品有多靠谱，能不能对人姑娘好是一码事。那就实在点，看数据！因为淘宝竞争最初始的衡量都以系统检测/评估，不是人为。

我深入性的接着阐述：多数卖家都感叹流量太少、或者没有流量，但又有多少卖家真正意义上了解、理解流量入口有哪些，这些流量入口的结构是什么，甚至这些流量入口对单品/店铺能带来什么价值？

如图：

我们探讨的“没有流量”，绝多数指的是“免费流量板块中的搜索流量入口”；

而免费流量占据淘宝总流量的80%左右，付费只有差不多20%（甚至更低）；而我们通常说刷单，就为了通过人为产生的数据优于竞品，从而获得平台分配的更多免费流量。

关于刷单的操作，老花在头条的文章和视频里也都分享过很多的干货和知识，你能看透90%且去执行，我敢肯定你赚一万一个月是真的不难

多的也就不说了，如果你在淘宝运营中、或购物中遇到困惑难以解决，可以留言或私信，我会第一时间传道解惑！

如果你对淘宝真感兴趣也有决心做好，可以系统的脑补下我头条专栏的文章；

链接地址：https://www.toutiao.com/i6668116787244040711/

如果觉得这篇文章对你有帮助，点赞并私信回复我“学习”；老花会分享给你讲解更加细致的视频，

如果你缺乏交流的平台，私信回复“社群”，老花会拉你进我们的卖家交流群！相信你会受益匪浅！

觉得老花的分享对你有启发，请点个小赞！这将是老花持续分享的动力！

5、服装店商品如何陈列？

（陈列共和出品 转载请声明。）

生意不好的时候

很多老板都会抱怨

“ 什么店铺太小了

什么店铺位置不好

什么乱七八糟的 ”

· · ·

总是在怪你的店铺

如果你还在沉迷不悟

那真的该醒醒了！

在伦敦

就有一个“活生生的例子”

一家别具一格的“MINI”服装店

▽

▲

这么一个有范的“封面”

让人有一种很想打开的冲动

▲

柔和灯光下，总能给人一种温馨感

不逛一圈都感觉对不起自己

▲

商品陈列也是井井有序

无需咨询导购员，就可以轻松自助购物

如果店铺会说话

那它肯定会说

“哼！怪就怪你自己不会经营！”

那么问题来了！

面对“飞上天”的房价

如何利用有限的空间

打造出自己的一片“小天地”呢？！

共和君下面就给你们传授几招“绝门秘笈”

让你的小店铺也能有“高！大！上！”既视感！

你的商品会“说话”吗

既然无法改变面积的大小

那我们就好好利用空间吧

有很多店铺都会

白白浪费掉那些“黄金”空间

对于高处的位置

以为客户够不着、没啥用

往往都容易被忽略掉

但事实上

高处的位置更有利于

让商品说话

共和君先给大家

简单普及几个专业术语

PP

就是店铺主推的商品组合

让你马上脑补自己穿起来的样子

POP

就是简单一张宣传海报

让你秒懂这家店的“故事”

▲

商品：“嘿，你穿起来就这么好看，快来买！”

▲

商品：“我是一套有故事的西装，想更了解我吗？”

▲

商品：“今天大打折，你不买就亏大了！”

商品会说话

胜过请十个导购员

消费是可以被引导的，但前提是必须要有场景有体验。

——钟晓莹

店铺面积小难以打造出气氛？

你就错了

请抬头看看你头顶那块天花板

你有利用起来了吗？

PO几张图你就会惊艳到：

▽

▲

顾客会想：

嘿嘿，拍照发个朋友圈，提高自己的逼格。

▲

顾客会想：

哇塞！走进了新世界，下次带朋友来玩玩。

学会营造出气氛

你的店铺就能成为当地的“打卡圣地”

很专一的“色”

就像我们穿衣搭配一样

过多复杂的颜色

会让人眼花缭乱

店铺的色彩搭配也是一个道理

▲

对于小面积店铺来说

过多的颜色会让空间显得更小了

▲

而简洁的颜色

不仅让人感觉到更加舒服

还能够让空间变得大大大大大！！

来感受一下这张全白图：

是不是感觉视觉空间贼大？！

如果你对颜色这方面没有研究

那么选白色就最不容易出错了

因为白色属于一种会“膨胀”的颜色

所以会让你感觉到店铺有一种的“膨胀感”

而且白色具有超强的“包容性”

无论是搭配什么颜色，都能够轻松Hold住

货品在白色的衬托下

更能散发出独特的吸引力

请为“主角”亮灯

很多店铺为了省事

用布灯来作为灯光装饰店铺

这样做

既不能突出店铺的重点

也不能营造出良好的店铺气氛

而你是在害你的店铺

不过也不是没有救的

只要在灯具选择上注意瓦数和色温差

店铺的重点区域采用高瓦数灯

或者让它和店铺其他灯色温区分开来

这样做的好处是

既增加了视觉上的层次感

又突出了主打的商品

“克隆”改变大小

对于镜子大家最熟悉不过了

从镜子里的世界看到另一个自己

镜面相对于

小店铺来说

帮助可就大了

它简直就是一个“克隆神器”！！

为什么这么说呢？！

因为它可以把店铺的一个个面都克隆下来

加大了店铺的视觉空间

但千万别...

别将小块镜面陈列店铺中

别将小块镜面陈列店铺中

别将小块镜面陈列店铺中

（重要的事情说三遍）

因为过多杂乱的小面镜

会影响顾客对商品的注意力

那么我们应该

怎样正确姿势使用镜面？

通过大面积形式出现在店铺里！

▽

▲

“30平变60平，完全OK”

▲

“仿佛开了两个店铺一样”

店铺的面积还是那么小

用大面积的镜面就行“克隆”

瞬间让店铺变得大大大大大大！！

Get住这四个招术

让你的小店铺

也能在茫茫店铺之中脱颖而出

Emmm...

最后共和君

再给大家安利一个小店铺案例

帮助大家加深这些知识点

这是一家来自意大利

名叫“木头”的男女服装店

▽

▲

透过门店的橱窗玻璃看

就知道它是一家男女服装店

并且能感受到它的面积并不大

▲

商品的陈列井井有条

灯光设计富有成次感

统一的原木配置非常符合这家店的调性

▲

虽然面积小

但它的高空位置一点不浪费

并在天花位置

陈列出一个富有腔调的木根

来营造氛围

▲

就连购物袋印上了店铺的特色设计

非常聪明的宣传手法

其实小店铺也可以做到出类拔萃

通过店铺的更新速度来保持新鲜感

从而使提高客户的粘性

大店有大店的开法

小店也有小店的做法

请记住这句话

“勿以店小而不为”

如果你对于小店铺的做法

有不一样的见解

请和共和君一起探讨吧~