上海11月9日电 题：华商“摆渡人”助进博合作跨越山海

　　作者 范宇斌

　　第八届进博会渐入尾声，展馆内9日依旧人气旺盛。在这场全球贸易的盛宴中，一群华商“摆渡人”格外亮眼——他们怀揣着跨文化的智慧与深耕市场的积淀，以展位为舟、以信任为桨，在中外企业间架起沟通的桥梁，让合作跨越山海，让商机落地生根。

　　欧洲华人华侨妇女联合总会会长龚秀玲站在36平方米的展位里，看着主播直播带货挪威鱼油，嘴角忍不住上扬——去年此时，她的展位只有9平方米，展品仅1种，如今不仅新增3款产品，直播镜头前还围满了寻求线上分销合作的主播。

　　“你看这个订单，是去年来咨询过的老客户，今年追加了订单。”龚秀玲受访时说，“去年引荐这家挪威企业参展时，他们还担心‘水土不服’，短短一年时间，这滴鱼油已融入中国大市场。”

　　从帮“头回客”闯市场，到陪企业一步步扎根，在龚秀玲看来，进博会是连通中外的桥，而华商就是架起这座桥的“摆渡人”，载着海外优质产品驶向中国消费蓝海。

11月8日，欧洲华人华侨妇女联合总会会长龚秀玲(左)在第八届进博会上通过电商直播介绍挪威深海鱼油产品。　范宇斌 摄

　　在创新孵化专区，加拿大华人、科迦孵投(上海)科技有限公司联合创始人赵云昊正拿着海外科创企业的产品手册，向中国投资人细致讲解。这是他第一次参加进博会，却一口气带来8家海外侨界科创企业以及5个创新产品，涵盖新加坡、日本、法国等多个国家。

　　“创新孵化专区是科技型中小企业的‘登陆码头’，而我们就是帮他们找准航向的‘摆渡人’。”在上海侨务部门牵线搭桥下，赵云昊带来的项目涵盖在沪落地、计划落地、市场对接及侨资投资四大类，不少海外企业表达了落地意愿。

11月8日，加拿大华人、科迦孵投(上海)科技有限公司联合创始人赵云昊(左)在第八届进博会上向观展商介绍业务。　范宇斌 摄

　　亨睿碳纤维(HRC)展位前，一款中型电动垂直起降物流无人机颇受关注。西班牙华侨、亨睿碳纤维市场总监陈文瑾站在一旁为观众介绍：“这款无人机能飞200公里，可用于山区救灾和城市物流。”

　　“进博会是全球领先产品的展示窗口，也如同一面镜子，照见我们从‘小众赛道’走到‘行业焦点’的路。”作为较早进入低空经济赛道并参展的企业，陈文瑾发现越来越多同类产品汇聚进博会，场馆内遍布上下游客户，尽显产业链联动效应。

11月8日，西班牙华侨、亨睿碳纤维市场总监陈文瑾(左)在第八届进博会上向观展商介绍产品。　范宇斌 摄

　　澳中商业峰会名誉主席、澳大利亚CPG集团董事长曹佩青的行囊里装着一块“八届全勤生”荣誉牌。在她看来，“华商就像‘两头熟’的中间人，知道海外企业要什么，也懂中国市场缺什么。我们要推动企业交流、促进科技合作、深化文化互动，让更多优质资源通过进博会对接中外市场。”

　　在珠宝展区，澳大利亚华人黄小洪正给观众讲欧泊(Opal)宝石的故事。她的丈夫王立新当年为寻找优质欧泊，跟着老前辈钻进澳大利亚沙漠矿区，一待就是三年。“20多年前我们来中国办展，有人拿着欧泊问‘这是玻璃做的吗？’。”

　　黄小洪拿起一块泛着七彩光的欧泊介绍说：“我们去年首次来进博会，本来只是想‘试试水’，结果好多人围着听我们讲沙漠挖宝石的经历。今年我们的展位上特意摆了原料石，你看这个小朋友盯着原料石问‘这是陨石吗？’，这就是我们来的意义——不仅卖产品，更要把欧泊的故事讲给更多人听，让跨文化的喜爱跨越山海。”